時は金なり。ビジネスチャンスを逃していませんか？
昨今、英語が話せる・理解できる人材は市場に溢れています。
しかしながら、彼ら全員が
■ 海外企業としっかり意思疎通を図り、信頼関係を構築する
■ ビジネスの交渉を重ねて商談をまとめ上げる
これらの能力を兼ね備えているでしょうか？ 答えは恐らくNOです。
海外企業との商談をスムーズにまとめるには語学力だけではダメなのです。よく誤解されるのですが、例えば、英語が話せるからと言って、あらゆる事に対応できるワケではありません。英語は単なるコミュニケーションのツール（道具）です。従って、商談の場で好条件を引き出すには、語学力に加え、
■ 相手の言葉の裏側に隠された真意を読み取る洞察力
■ 建設的な対話を展開するコミュニケーション能力
■ 相手国の商習慣や異文化への理解
■ 駆け引きのタイミングを見極める能力や経験
■ 貿易や海外取引に関する基本的な知識
など、挙げればキリがないほどの交渉力と豊富な経験が求められます。
海外企業との商談をまとめ上げる交渉力と貿易実務の事務処理能力を兼ね備えたスーパー人材をこれから社内で育成するには一体どれだけの教育、コスト、時間を要するのでしょう… その前に、そもそも人材を育成・指導できる程、海外業務に長けた社員が社内に存在しますか？
更に言えば、語学力は今日明日で飛躍的に向上するものではありませんし、しかも語学は単なるコミュニケーションのツール（道具）です。つまり、タフな交渉で好条件を勝ち取るための高いコミュニケーション能力とビジネスで通用するハイレベルな語学力を兼ね備えている必要があり、それらは実践とこれまで積み重ねた現場での経験でのみ磨かれます。
人材を育成している間にも時は刻一刻と流れ、失敗ややり直しをしている時間はありません。時間は最も貴重な資源であり、取り戻すことができないのです。競争の激しい市場の中で、このままビジネスチャンスをみすみす逃してしまって良いのでしょうか？
ビジネスチャンスを目前に、こんなことに悩んでいませんか？
- 海外取引を始めたいけど、社内に英語ができる人材がいない。またはビジネス英語のレベルに達していない
- 海外との取引を既に始めているけど、意思疎通が上手く図れず要求が思い通りに伝わらない
- 翻訳ソフトを活用したやり取りに限界を感じている
- 突然、交渉中の相手から連絡が途絶えた。いったい何が問題？ どうなっているの？
- 相手の様子を探るのに電話したい…でも上手く喋れない、もしくは自信がない。
- 貿易に精通した社員が皆無で、人材育成もままならない
- 交渉が前に進まない、または進め方が分からない
- そもそも何を事前に交渉する必要があるのか分からない
- 通関や貿易実務、法規制が複雑でさっぱり分からない
- 最初は小さく始めたいので、スキルを持った専任の社員を雇用する予算がない
- まずは試験的な取り組みなので、できる限りリスクヘッジして固定費（人件費）は抑えたい
- 取引量が小さく、商社には相手にしてもらえない
- 自力では無理なので外部に丸投げしたい、もしくは伴走サポートして欲しい
即ビジネスチャンスをGETするには？
苦手・不慣れな業務は社内で抱え込まず、経験豊富な貿易戦略コンサルタントの力を借りることことで、全ての悩みが即解消します。
変化が激しい時代だからこそ、中小企業や個人事業主は苦手または不慣れな業務に時間や労力を割くよりも、専門家や外部パートナーと協力体制を築くべきなのです。パートナーシップを組むことで、必要な専門知識や豊富な経験を即座に活用することができ、更にビジネスを安心＆安全に次のステージへと展開させることが可能となります。
そして、限られた経営資源を本業に全集中させて、戦略的に経営効率を上げて業績アップを狙っていくことが、今後中小企業や個人事業主が取るべき戦略だと考えます。
小さい会社の頼りになる海外事業部
ワールドトレードプランニングでは、25年以上に渡り海外企業との交渉窓口として数々の商談をまとめ、契約を締結し、国際物流＆貿易実務を管理してきた経験豊富な貿易戦略コンサルタントがクライアントに寄り添い、またニーズや要望に応じた交渉の戦略を立て、海外企業との交渉→取引成立→貿易実務までの海外業務全般をサポートし、海外企業との直接取引を実現します。
また、１日も早い取引成立に向けて、御社の即戦力となる『社内の海外事業部』の立ち位置で、交渉戦略のコンサルティングから法規制のチェック、交渉代行、契約締結、国際物流の手配、貿易実務までしっかりガイドして行きます。御社の利益のために、より早く、より安心・安全な直接取引の仕組みを構築して行きます。
専門商社や仲介会社に頼らず、自社が輸出・輸入元となる直接取引となります。余計なマージンや仲介手数料、口銭を支払う必要はありません。従って、最大限の利益が確保できますが、貿易や売買にまつわる全責任を負うことになりますので、海外業務における適切な知識と経験、そして判断力が求められます。安心＆安全な海外ビジネスの実現に向けて、海外業務全般をワンストップでトータルサポート致します。
貿易戦略コンサルタントと組むメリット
- 海外ビジネスを今すぐ始められる
- 交渉戦略を一緒に考えて行くコンサルティングで、意向に沿った理想の取引を目指すことができる
- 海外取引に必要な専門知識や豊富な経験を即座に活用することができる
- 交渉代行により、相手が海外企業でも円滑なコミュニケーションが図れる ⇒ ストレスフリー
- 分からない部分を補完し、リスクに対して丁寧な解説＆アドバイスが受けられる ⇒ 不安の払拭
- 第三者を介することで、言いにくいことも言える ⇒ 妥協しない
- 貿易戦略コンサルタントの実践に基づいた客観的な意見が常に聞ける、または相談できる
- 相手の意向を的確に読み解くことで、話が噛み合わない状況が回避でき、交渉⇒取引成立までのスピードアップ
- 貿易にまつわる法律や規制等いつでも相談できる⇒ 時間短縮＆無駄の削減
- 自身の貴重な時間を本業や経営に集中させることができる
そして最も重要な、
- 有利な条件で交渉がまとまる⇒ 交渉力パワーＵＰ
時間だけではなく、好条件、効率、不満や不安の払拭、意思決定のサポート、安心・安全など、あらゆる面でクライアントの海外ビジネスをガイド＆バックアップ致します。
即座に海外事業部が立ち上がる
そして何よりも、コンサルタントの実践に基づいた知識や経験を即座に活用でき、思い立ったらいつでも海外ビジネスをスタートすることができます。語学力も、海外企業との交渉のテクニックも、貿易の知識も何も必要ありません。貿易戦略コンサルタントのガイドに従って、これから貿易商として起業したい事業主、輸入で新たな事業の柱を効率したい企業などを対象に、長期的な輸入ビジネスを確立するための仕組みを一緒に構築していきます。
すぐに輸入事業を始めたい、または既に始めているけど上手く行かない、人材不足、海外担当者の突然の退職等、色んなニーズや状況にも対応しております。
また、取扱商品の内容や、商材の有無、取引規模などによりご提案できるサービスが異なります。
只今、無料のカウンセリングを受け付けていますので、ご興味のある方はまずは以下よりお問い合わせ下さい。
お客様の要望に合わせて、ピッタリな海外ビジネスを一緒に考え、アドバイスさせて頂きます。
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