自分は選ばれる!? 海外ビジネスマッチング攻略テクニック

海外企業とのビジネスマッチングは難しい！

 

いつまで経っても良いビジネスパートナーと巡り合えない。

 

いつも途中までは話が進むのに…

なぜか途中で話が立ち消える

もしくは、突然音信不通になる

はたまた、断られる

 

一体何がダメなんだろう…

思い当たる節がどこにも見つからない。

 

実は、こんなことで悩んだり、落ち込む方が

とても多いのです。

 

海外企業との直接取引をコーディネートする

私の元には、日々このような相談が数多く寄せられます。

 

何が悪かったのか理解できないまま

次に何をすれば良いのか

どう動くべきなのか

次のアクションプランが

何も思い付かなくなりますね。

 

特に、相手が海外企業で外国人、

しかも慣れない貿易やビジネスの話し

となると途端に思考停止に陥って、

動揺する人が多いのです。

 

そこで、相手が海外企業や外国人であっても

上手くビジネスマッチングさせるための

攻略テクニックを３つご紹介します。

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１．ビジネスは恋愛と同じと考えて行動する

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どうしたら相手に

好感を持ってもらえるか

信用・信頼してもらえるか

自分を選んでもらえるか

相思相愛な関係が築けるか

固い絆で結ばれるか…

 

誰にとっても魅力的な良いパートナーは

基本的に人気があるため、

沢山のライバルからアプローチを受けています。

 

その中から、あえてライバルではなく

自分とマッチングするには

自分が「選ばれる」必要があります。

 

そのために、まずどんな行動を取りますか？

 

熱いラブレター（古い!?）で気持ちや想いを伝える

猛烈プッシュ！？

好かれるように見た目を整える

分かりやすく接点を増やす

もしかすると、外堀から固めて

NOと言えない状況を創り出す？

かなり策士ですね 笑

 

恋愛に例えて考えると

色々な方法が思いつきますよね。

 

海外企業とのビジネスマッチングも全く同じです。

 

売る側、買う側に関係なく

良いビジネスパートナーと巡り合うためには

まずは自分をよく知ってもらい、その上で

「選ばれる」自分になる必要があります。

 

つまり、「選ばれる」に相応しい相手

として認識されるように振る舞い、

行動することが大切なのです。

 

相手からの提案やアプローチを

待っているだけでは

いつまで経ってもマッチングは叶いません。

恥ずかしがらずに、行動あるのみです！

 

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２．「選ぶ側」の視点を持つ

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「押し」が強すぎる

話に信ぴょう性がない、怪しい

人の話を聞かない

もしくは、会話が噛み合わない

何を考えているのか分からない

価値観や方向性が全く異なる

 

このような相手をあえてパートナーに選びますか？

 

逆の立場で考えてみるとよく分かりますよね。

 

「選ぶ側」と「選ばれる側」の

双方の視点から考え、分析すると

自分がどのように振る舞い、

行動するべきかが明確に見えてきます。

 

一方通行にならないように

独りよがりにならないように

相手の立場になって考えることは

良好な関係を築く上でとても大事なことです。

 

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3. 常に準備を怠らない

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ビジネスマッチングで大切なこと。

それは、まず相手の目に留まることです。

 

いつどんなタイミングでも

相手の興味を引けるように

魅力的に見えるように

常日頃から備えておくことが必要です。

 

例えば、現段階で自分やビジネスを

きちんとプレゼンするためのツールは整っていますか？

 

 パートナーとして「選ばれる」

に相応しい相手であることを

明確に伝えることは大切なことです。

 

例えば、

自社のプレゼン資料

ホームページやSNSサイト

You Tube等の動画サイト

今までの経験や実績

 

など、このような自身のビジネスを

プレゼンテーションする情報を

発信しておくと良いですね。

 

理想的なビジネスパートナーとマッチングするには

お互いに魅力的なパートナーであると

価値を感じられることが大切です。

 

その為、相手に魅力的に映るための

セルフプレゼンテーションは欠かせません。

 

ビジネスとして捉えると、

ビジネスマッチングのプロセスは

複雑で苦痛なものとなってしまいます。

 

でも、ビジネスも「人」と「人」の

関係性の上に成り立つものです。

 

ちなみに私は、

ビジネスマッチング＝お見合い

だと思っています。

 

 

１回のお見合いで良縁に巡り合うことは稀ですよね。

理想的なパートナーと出会うまで

諦めずに何度でも挑戦しましょう。

 

そして攻略方法が分かればマッチングの精度も上がります。

 

海外ビジネスでは、マッチング候補が世界中に存在します。

なるべく沢山の候補者と出会い、

その中から自分にとってベストなパートナーを

選別するためのスキルを磨きましょう。

 

でも、もし今、マッチングが苦痛だと感じるならば

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