ワクワクする輸入ビジネスにする秘訣
海外で見つけた商品の
直接取引をコーディネートする
貿易戦略コンサルタント
大久保佳代子です。
私は、かれこれ20年近くに渡り、
ずっと輸入ビジネスに携わってきました。
特に、日本未入荷の目新しい商品を
発掘しては独占販売権を取って
日本に持ち込んだり、
他の誰も扱えないプライベートブランドを作ったり、
海外製品を日本限定の仕様に変更して
オリジナルの商品を開発したり…
これだけ聞くと、
キラキラした仕事に見えそうな
海外企業との取引ですが、
実際のところキビシイことも多いのです。
時には厳しい価格交渉の末、
相手にブチ切れられ
商談の途中で席を立たれたり…笑
取引条件について、スレスレのところで
何度も何度も話し合って、
お互いに擦り減って消耗しきってしまったり。
特に、生々しいお金のこと、
納期や品質、クレーム、
販売数量（パフォーマンス）や
契約のことなど…
常に真剣勝負です。
しかも英語で。
こういった類の話って、
大抵お互いにすごく嫌な雰囲気になるんです。
でも、ここで交渉の手綱を緩めるのは、
とてももったいないと思うのです。
多分、適当なところで妥協して
取引をまとめていれば、
もっと私は自分の仕事を楽でスムーズに
完了させることができたのに、
損な性格なのか、
つい追求したくなるのです。
なぜなのか…
それは、日本にまだ見たことのない、
新しい商品、ワクワクするような面白い商品を
いち早く日本に紹介したいという
強い想いがあったからです。
そして、どうせ紹介するなら、
良い商品を可能な限り安い値段で提供し、
沢山の方に喜んで購入して頂きたい
という願いからでした。
それと同時に、私自分が商品開発や
輸入に携わった商品が
実際に市場に出回っていて、
それを実際に商品を購入して下さる方、
その商品のファンになって下さる方が
存在することに対する嬉しさと
感謝の気持ちもありました。
そして、商品を通じて、
購入して下さった方の生活を
より豊かで快適なものにすることの
お手伝いができたと考えた時に、
自分の今までの苦労なんて
吹き飛ぶくらい
何とも言えない達成感と満足感を
得ることができたのです。
そして、交渉している間は、
嫌な奴だ（笑）と思っていた相手も、
同じように自分たちが作り出す商品を通じて、
誰かの生活を快適で豊かにしたい、
感動を与えたいなど、
同じ目的や使命を持って、
営業活動していることが分かると、
そこでようやく本当のビジネスパートナーになれる
というか同士になって
より関係性を深めることができるのです。
そして、その流れが世界中に広がっていくのです。
『ワクワクする輸入ビジネス』を
長く続けるための秘訣は、
このような全体像を把握した上で
自分なりの視点を持つことではないかと思います。
ワクワクするポイントも、
輸入ビジネスを通じて達成したいことも、
人それぞれだと思います。
皆さんも、自分自身がワクワクする
輸入ビジネスにするためには何が必要なのか、
ちょっと考えてみて下さいね。
輸入ビジネスを始めるにあたり、
もしくは準備の途中で色々と迷いが生じたら、
基本に立ち返るのも大切なことです。
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