独占販売権は、無理しなければ誰でも取れる！

 

小規模や個人でも独占販売権は取れる？

 

これから輸入ビジネスを

新たな事業や収益の柱として

安定的に収益を上げる

ビジネスとしてちゃんと構築して行きたい。

 

でも実際のところ、

「ウチみたいな小規模や個人でも

独占販売権って取れるんですか？」

というご質問をよくいただきます。

 

小さいから、個人だから

きっと海外企業から相手にして

もらえないんじゃないか…

 

この不安な気持ち、よく分かります。

 

海外というだけで、

急にスケールが大きく感じてしまい

相手が巨人のようにみえて

萎縮してしまうパターン。

 

一体いくらの取引金額があれば、

どれくらいの数量を買えば、

どういう条件が揃えば、

独占販売権が取れるのか？

 

いろいろと考え始めたら、

不安に押し潰されちゃいますね（笑）

 

だからきっと最初から

「ウチみたいな小さな規模では無理でしょ」

って、早々に諦めてしまうのです。

 

でもこれは、本当にもったいない！

何ごとも、やってみないと分からないんです。

 

輸入ビジネスにおける独占販売権は、

これから長きに渡り、ビジネスを通じて

信頼関係を構築し、共に成長を遂げる

パートナーシップを締結する契約です。

 

つまり、恋愛でいうところの「結婚」ですね。

 

そのように考えてみると、

「ウチみたいな小規模や個人でも

独占販売権って取れるんですか？」

という質問は、

「私でも結婚ってできますか？」

と置き換えることができます。

 

普通に考えたら、その答えは「YES」

ですよね（笑）

 

例えば、結婚相手に

昔でいうところの三高

（高学歴、高収入、高身長）

ルックス

若さ

など、身の丈に合わない条件や

スペックを求め過ぎてしまうと

ちょっと難しいかも知れません。

夢見るのは自由なんですけどね（笑）

 

でも当然ながら、みんなが皆

好条件や高スペックを求めている

ワケではなく、

別に大学卒業していなくても

年収が1,000万円なくても

美男・美女じゃなくても

普通に誰でも結婚できる可能性は

十分ありますよね。

 

これは妥協ということではなく

最終的に「釣り合い」が取れた

自分に見合った相性の良い相手に

落ち着くのだと思います。

 

 

しかも、長く続く結婚生活においては

条件やスペックが全てではありません。

 

それよりも、もっと

一緒にいて楽しいか

居心地の良さや安心感

同じ価値観を共有できるか

信頼が置けるか

お互いに理解し合えるか

コミュニケーションが取れるか

 

といった内面的な繋がりの方が

より重要になってきます。

無理しないのが一番です。

 

これ実は、ビジネスでも全く同じ

なんですよね。

 

 

独占販売権の取得に必要なのは信用・信頼

 

独占販売権に話を戻すと、

海外企業がすべて一流企業や

大手企業との取引を望んでいるか

というと決してそうではありません。

 

それよりもむしろ

自社の規模や歴史に見合った

相性の良い相手と取引をしたいと

考えています。

 

海外の家族経営の小さな会社に

日本の大企業がアプローチしても

そもそも需給バランスが取れないため

取引は成立しないのです。

 

海外では歴史ある家族経営のような

小さな会社も多数存在しますが

スタートアップ企業も非常に多く

応援する土壌もあるため

これから輸入ビジネスを始める方にも

十分チャンスはあると言えます。

 

つまり、「釣り合い」が取れた

自分に見合った相性の良い相手を

見つければ、誰でも独占販売権を

手に入れることは可能なのです。

 

そして、最も大切なことは

年間○○個、○○百万円発注する

のような分かりやすい数字上の

条件やスペックを列挙して

アプローチするよりも

作り手の商品に込めた想いや

こだわり、情熱を理解して

価値観や世界観に寄り添えるか、

どのように一緒に成長していくか

販売戦略や構想を共有し、

しっかりコミュニケーションを取って

意思疎通を図りながら

信用・信頼を勝ち取ることです。

 

いかがですか？

ここまで自分を理解した上で

寄り添ってくれる相手なら安心して

「結婚＝独占販売契約」しようと

思いますよね（笑）

 

「独占販売権は取れますか？」

ではなくて、

独占販売権は誰でも取れる！

でも、相手のことをしっかり理解し

いかにして相手からの信用・信頼を

勝ち取れるか。

ここが重要なポイントです。

 

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