新規性か再現性、あなたに合う輸入ビジネスはどっち？

新規性 or 再現性、輸入ビジネスで追うべきは？

 

輸入物販ビジネスと一括りにしても、

自分に合うやり方、合わないやり方があります。

 

例えば、

輸入物販ビジネスを始めてから、

わずか1ヶ月で月商1,000万円達成！

たった１年で年商10億円達成！

 

このような触れ込み、よく目にします。

実際に成し遂げた方もいらっしゃるでしょう。

 

でも正直、こんな短期間でビジネスを

急拡大できる経営者はほんの一握りです。

かなりのラッキーパンチが

高確率でクリーンヒットしたようなもの。

 

手を変え、品を変え

次から次へと新しい商品を発掘して、

どんどん新規顧客を獲得して行くのです。

 

上手く新しい商品がヒットして

新規顧客が一気に増えれば、

確実に売上は短期間で爆上がりします。

 

一見すると、とても勢いに乗った

成功に近いビジネスモデルのようですが、

なぜか多くの人が上手くその勢いに

乗ることができません。

 

輸入商品の見つけ方が下手なのか

見つけるスピードが遅いのか

市場のニーズを読み違えしているのか…

とにかく、次から次へと

ヒットする新商品を発掘できない。

だから、新規顧客も増えない…

 

これでは苦しく、自信喪失してしまいます。

でも、ここで新しいヒット商品と

新規顧客の獲得を前提にした

輸入ビジネスを構築しているのであれば、

かなり要注意です。

 

実は、どんどん新しい商品を発掘して

常に新規顧客を獲得し続ける

輸入物販ビジネスのやり方では

正直、生き残っていくのは大変です。

 

そもそも、ヒット商品なんて

プロのバイヤーでもそう簡単に

見つけられるものではないですから、

経験が少ない、もしくは素人では

すぐに見つけられなくて当然です。

 

大抵の場合、新しいヒット商品を

探し続けることに疲れ、

途中で音を上げてしまいます。

 

次から次へと新しい商品を発掘して

市場に投入し続けるということは、

短距離ダッシュを何本も何本も

立て続けに行っているようなものです。

 

これでは、普通の人は

当然息が切れてしまいますよね。

若くて体力があり、刺激を求める内は、

それでも頑張れると思いますが、

この先20年も30年も同じやり方で

続けられるか？と考えた時、

きっと殆どの人は、無理だと感じるでしょう。

 

そこで、殆どの人は年齢を重ねるうちに

もっとゆったり自分のペースを保ちながら

長く走るマラソンやウォーキングに

徐々にシフトして行きます。

 

実は、ビジネスも全く同じです。

次から次へとヒット商品を発掘し、

新規顧客を獲得し続けることに疲れ、

解放されたいと願うのであれば、

真逆の手法へとシフトする必要があります。

 

 

マラソン型の輸入ビジネス

 

自分のペースを保ちながら、

同じ商品、同じメーカー、同じ顧客で

できるだけ長く続けられるビジネス。

つまり、息の長いマラソン型のビジネスですね。

 

マラソン型のビジネスで求めるものは

新商品でも新規顧客でもありません。

ビジネスの『再現性』です。

 

どういうことかと言うと、

①　リピート商品

②　リピート顧客

③　安定供給

 

この３つのポイントを押さえて

長く、安定的に売上を上げられる

再現性の高い輸入物販ビジネスを

構築して行くことが大切です。

 

１つづつ説明していきますね。

 

①　リピート商品

例えば、化粧品や健康食品のような

日常的に消費される消耗品であれば、

無くなった時にまた同じ商品を

リピートで購入されるケースが多いです。

 

また、消耗品に限らず、どんな商品でも

◇  カラーバリエーションが豊富

◇  シーズン毎に新モデルが発表される

◇  ブランド名が冠してある

◇  シリーズ化されている

◇  ギフトに最適

等、１人の顧客が同じメーカーの

別の商品をリピート購入することも

期待できます。

 

わざわざ新しい商品や

新しいメーカーを発掘しなくても

リピート商品で、ある程度

安定的に売上を上げることができます。

 

逆に、一度購入したら、それっきり。

メンテナンスや消耗品の購入など、

次に繋がる売上げが何も期待できない商品は

ビジネスの再現性がありません。

 

こういった特性の商品を扱うと

安定したビジネスを継続することは

難しくなります。

 

②　リピート顧客

大きな売上を上げるには

当然、新規顧客の獲得は必要ですが

新規顧客を獲得し続けるのは

想像以上に大変です。

 

そこで、注目すべきはリピート顧客です。

お客様の満足度を最大限に高め

商品のファンになっていただくことで

顧客の囲い込みをします。

リピート顧客が増えるに従って、

売上も安定していきます。

 

ここで大切なポイントとして、

商品のファンになっていただくためには

ブランドストーリーや世界観など

メーカーの歴史や作り手の想いやこだわり

商品の裏側に込められたメッセージ等

ストーリー性があり、魅力的で

商品力の高いモノが求められます。

 

逆に、作り手や商品にストーリー性や

オリジナリティがないモノは

顧客を惹きつける商品の魅力に欠けるため

リピート顧客の獲得は難しくなります。

 

③　安定供給

ビジネスの再現性に関して言えば、

常に同じ商品を供給できることが

重要です。

 

海外ネットオークションやネットショップで

商品を調達する せどりや転売では

売り切れたら、それでおしまい

となってしまうケースが多いですが、

それでは再現性のあるビジネスとは

到底言えません。

 

しっかり海外メーカーと繋がって

常に同じメーカーから、同じスペックで

一定数以上の商品がいつでも調達できる

安定供給可能な体制を整えることが

大切です。

 

最も重要なポイントとしては

常に同じメーカーと長く付き合う

ということです。

取引を重ねることで信頼関係も構築されます。

ビジネスの『再現性』において

信頼を切離すことはできません。

 

輸入物販ビジネスと言っても、やり方は千差万別。

 

新規商品、新規顧客を追い続ける

息切れしそうな刺激的な手法もあれば、

同じリピート商品＆リピート顧客で

ゆっくり時間をかけてファンを育てる

「再現性」のあるビジネスを構築する

手法もあります。

 

どちらがより自分に適した手法なのか？

ここが一番重要なポイントです。

 

もし、今のやり方では先が見えない、

20年、30年先に生き残っているか不安…

と感じるのであれば、

他のやり方を検討してみる時期かも知れません。

 

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