（公財）横浜企業経営支援財団にて海外展示会出展に関するセミナーを開催させて頂きました

2019年9月13日（金）に（公財）横浜企業経営支援財団大会議室にて、2019年11月18 日～21日までドイツ・デュッセルドルフにて開催される医療技術の展示会『COMPAMED』に出展される横浜市企業に向けて「潜在顧客と出会う効率的なアプローチ方法」をテーマに講演をさせて頂きました。日頃より、横浜市企業のものづくりや国際ビジネスの支援に取り組んでいる財団のCOMPAMED出展への取組みは、今年で3年目を迎えます。

今年初めて出展される企業様、3年連続で出展される企業様など、スタート地点は各社異なりますが、海外市場への進出を目指す志は全社共通です。そこで、いかにして海外展示会で最大の成果を得ることができるのかの視点から、海外展示会出展について講演する機会を頂きました。

本講演では、「潜在顧客と出会う効率的なアプローチ方法」を主テーマに、どのようにして短い時間で多くのビジターと接触し、潜在顧客を早い段階で選別するか、またそのために事前に手配しておく準備物、潜在顧客への声掛けからブースへの呼び込み、商談で成果を上げるための基本的な業務フロー、効果的な質問の仕方についてお話をさせて頂きました。

また、日本人はよくシャイだと言われ、更に英語での会話に自信がない出展者も多い中で、接客や商談で外国人に好印象を与えるための立ち居振る舞いや、気軽に声を掛けるための英会話の流れについてもお話ししました。とりあえず英会話に自信がない方でも、最低限のフレーズを覚えておき、あとは適宜質問を繰り返すことで上手く会話は成立するものなのです。

更に短い時間で効率よく、相手の印象に残りやすい自社PRのトークスクリプトを、エレベーターピッチに基づき英語で作成していただくワークも組込み、展示会に向けての準備を着々と進めて頂きました。後は、トークの練習を積み、自信をもって臨むのみ。徐々に外国人と会話することが楽しくなれば大きな自信に繋がり、今後の展開も開けてくるのではないかと期待しております。