海外視察なし⁉　輸入ビジネスを上手く進めるには？

いよいよ今年も残すところ

あと２日となりました。

今年も2020年から引き続き

コロナに翻弄された１年となりましたね。

 

正直、2020年2月頃から広まった

コロナ禍が、ここまで長引くとは

当初だれも予想していなかったのでは

ないでしょうか？

 

少しの間我慢していれば

コロナ禍はそのうち終息して

また元通りの生活に戻ると信じ

変化の時をただジッと身を縮めて

殻に閉じこもり、やり過ごしていた人達は

きっと来年辺りから、この変化の時に

「動いた人」、「動かなかった人」の間に

大きな『差』がついていることに気付き

愕然とするかも知れません。

 

例えば、それは輸入ビジネスでも

同じことが言えます。

 

輸入とは、本来

世界中の国ごとに異なる文化や歴史

伝統、生活様式、価値観など

日本とは異なる文化遺産や感覚を

商品という有形のものを通じて

日本に持ち込む行為だと私は考えています。

 

だから輸入ビジネスの一番の醍醐味は、

ビジネスを通じて世界中の人と

異文化交流が図れることであり、

その中には当然

海外の展示会視察や海外出張と

いうものもあります。

「百聞は一見に如かず」ですので、

諸外国の文化や生活様式を実際に

見て体験できる貴重な機会です。

 

また、海外の展示会視察では

その場ですぐに商品が見れて、

メーカーの営業マンから話を聞くことができ、

場合によってはその場ですぐに

商談に入ることもできます。

 

だから海外展示会視察や出張は

商談を効率良くまとめるには

絶好の機会ですし、

何よりもリアルにメーカーの顔が

見えるため、お互いに信頼関係が

構築しやすいというメリットがあります。

 

ところが、コロナ禍になってから

人は国境を簡単に超えることができません。

 

でも、海外に渡航できず、

展示会視察やリアル商談もできない今、

輸入ビジネスができないかと言うと

決してそうではありません。

 

今や、インターネットでの情報収集や

Zoom等でのオンラインミーティングを

上手く活用すれば、

わざわざ海外まで出向かなくても

同じ成果を得ることはできます。

 

実際、私もコロナ禍が始まったころ

周りの方から

「今、海外のビジネスは大変でしょ？」

と同情の声（？）をいただきましたが、

実際のところ、コロナ前と後で

殆どビジネスに影響はありません。

 

実際、私のクライアントの多くは

コロナ禍でもネット検索で商品を見つけ、

リモートで商談し、海外メーカーとの

独占販売契約を締結しています。

 

 

つまり、海外に渡航せずとも

新商品を探し当て、商談を成立させ輸入ビジネスを始めているのです。

どんな状況であっても静かに

着々と「動いていた」ということです。

 

だから海外視察ができないから

輸入ビジネスを始められない

というのは大きな誤解ですし、

むしろ「動かなかった」時間によって

コロナ禍が終息した頃には、きっと

大きな『差』が生じています。

 

特に海外とのビジネスは

『First come, first served （早い者勝ち）』

な世界です。

コロナ禍が明けて、

海外視察に渡航できる頃には

お目当ての商品が『既に誰かのモノ』

になっている可能性もあります。

 

海外に渡航できても、できなかったとしても

いずれの状況においても「動く」ということが

大事ですね。

 

来年、いつ普通に海外渡航ができる状況に

なるのか、これは誰にも分かりません。

 

ですが、直接会えなくても

先に海外企業と取引を始めてさえいれば

コロナ後に、わざわざ競争が激化する

海外展示会に視察に行かなくても、

いつでも必要な時に海外に商談に

出向くことはできます。

海外出張は、お楽しみはその時まで

お預けです（笑）

 

もうすぐ2022年の幕開けです。

もしまだ動けていないとしても、

まだギリギリ間に合うタイミングです。

 

是非、新年から動いて欲しいですし、

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